English Home Kurucusu

English Home'un bünyesinde yer aldığı Turgut Aydın Holding 'in kuruluşu 1960'lı yıllara dayanıyor. Grubun kurucusu Turgut Aydın , 1943 yılında Trabzon'un Maçka ilçesinin küçük bir köyünde dünyaya gelir . Geçim derdi yüzünden ilkokuldan sonra eğitimine devam edemez . 15 yaşında geldiği istanbul ' da iş hayatına Sultanhamam'daki bir tornacı atölyesinde atılır . Uzun süre havlu asacağı ve kapı kolu imalatı yaptıktan sonra tekstil sektörüne adım atar ve Eminönü Sultanhamam ' da kurduğu Dömeks adlı ev tekstil firmasıyla çalışmalarını sürdürür . Aydın , zaman içinde ev tekstili alanında yaptığı toptan satışlarla pazarın önemli oyuncularından biri haline gelir . Takvimler 1991 yılını gösterdiğinde ise Turgut Aydın , kendi üretim tesisini kurmaya kadar verir . Bu amaçla aynı yıl " Aydın Örme " nin temellerini atarak üretime başlar . Turgut Aydın'ın kurduğu firma hızla büyür . Nihayetinde Aydın Örme , zaman içinde hem Türkiye ' nin hem de dünyanın en büyük perde ve dantel üreticilerinden biri olarak en büyük sanayi kuruluşları içinde ilk 500 ' de yer alan önemli bir üretici konumuna yükselir . Aydın Örme , bu süreç içinde dünyanın en büyük iç giyim markalarının dantel tedarikçisi haline de gelir . Ancak Turgut Aydın , bir süre sonra başka sektörlere de yelken açmaya karar verir . Şirket yönetimini çocukları Yaşar Aydın , Ayhan Aydın ve Aydan Aydın ' a bırakarak sağlık sektörüne girer ve 1996 ' da Memorial Hastanesini kurar .

Yaşar , Ayhan ve Aydan Aydın kardeşlerin yönetimini devraldığı Aydın Holding 2008 yılında yatırım yapacak yeni pazar arayışlarını sürdürürken organize perakendenin ev tekstili alanında ciddi bir eksikliğin olduğunu fark eder . Bu alana yatırım yapmak için kolları sıvayan üç kardeş bir yandan ev tekstili alanında organize bir perakende zinciri oluşturmak için gerekli altyapı çalışmalarını yürütürken bir yandan da oluşturacakları bu yeni marka için konsept arayışına girişirler . Bu süreçte üç girişimcinin dikkatini 1990 ' lı yılların sonlarında kurulan , İngiliz country tarzı ürünleriyle öne çıkan ve üç mağazasıyla faaliyetlerini sürdüren English Home çeker . Tesadüf o ki 2008 krizinden etkilenen English Home ' un kurucusu İlhan Tanacı da krizin etkilerini giderebilmek için yeni arayışlar içindedir . Nihayetinde taraflar bir araya gelir ve English Home markası Turgut Aydın Holding ' in bünyesine dahil olur .

English Home ' un yeniden doğuşu . . .

Bu satın almanın hemen ardından markanın kendi mağazası dışındaki satışlarına son verilir . Ardından English Home için kendi mağazalarıyla büyüyüp yurtdışına açılacak bir marka stratejisi oluşturulur . İlk bir yıl bu stratejinin altyapısını oluşturmakla geçer . Bu süreçte ürün gamındaki eksikliler giderilir , konsept güçlendirilir ve hızlı bir üretim altyapısı oluşturulur . Hazırlık döneminin bitmesiyle birlikte English Home markası için hızlı bir mağazalaşma süreci başlar . Hem mağaza dekorasyonu hem de ürettiği ürünler anlamında İngiliz country tarzından ödün vermeyen marka kısa zamanda tüketicinin de dikkatini çeker . Ana konsepte bağlı kalmak koşuluyla her dönem farklı bir tasarım anlayışıyla hizmet veren ve tüm ürünleri birbirini tamamlayacak şekilde tasarlanan English Home , Türk kadın tüketicilerin kalbini kazanınca büyümesi de ivme kazanır . İstanbul ve Anadolu illerinde eş zamanlı olarak açılan mağazalar sayesinde üç yıl gibi kısa bir sürede English Home ' un mağaza sayısı üçten 115 ' e çıkar . Franchise vermeyen ve öz kaynaklarıyla kendi mağazalarını açan English Home , cadde mağazacılığıyla yola çıkmış olmasına karşın buralarda aradığı lokasyonları bulamayınca alışveriş merkezlerinde açtığı mağazalarla büyüme yolunu tercih eder .

İç pazardaki marka konumlandırılması tamamlanıp organize perakende alanında lider konumuna yükselince bu defa dış pazarlara yönelir English Home . Marka ihracat çalışmalarına da Ortadoğu ve Balkanlarda lider marka olma hedefiyle başlar . English Home ilk mağazasını 2010 yılında Ukrayna ' da açar . İki yıl içinde Ukrayna ' daki mağaza sayısını sekize çıkaran marka önümüzdeki 2013 yılında iki yeni ülkeye dahagirmeyi planlıyor. Kuzey Irak, Arnavutluk Kıbrıs ve Azerbaycan'da da franchise mağazalarıyla bulunan marka üretiminin yüzde 10 kadarını ihraç ediyor. English Home markası bugün 115'i Türkiye'de 15'i ise yurtdışında olmak üzere 130 mağazasıyla tüketicilerine hizmet veriyor. Marka 2013 yılı sonuna kadar mağaza sayısını 180'in üstüne çıkarmayı hedefliyor.

Pazarlama Çalışmaları . . .

Spesifik bir alanda uygun fiyatlı ürünler sattıkları için maliyeti yüksek ve genele hitap eden mecraları kullanmadıklarını söyleyen English Home Genel Müdürü Erdem Gündüz, bu sebeple de şimdiye kadar hiç TV mecrasını tercih etmediklerini belirtiyor. "Zaten müşteri sirkülasyonu oldukça yüksek AVM'lerde ciddi bir görünürlük sağlıyoruz. Tüketicilere doğrudan ulaşan aktiviteleri daha çok tercih ediyoruz. Özellikle son dönemde interaktif platformları yoğun olarak kullanmaya başladık. Sosyal platformlar bizim için oldukça kıymetli bir mecraya dönüştü. İnsanlar bize internet ortamında çok kolay ulaşıyor ve bize gelen tüm sorunları, talepleri buradan yanıtlamaya çalışıyoruz" diyen Erdem Gündüz, yakın zamanda mobil aplikasyonlarıyla da tüketicilere ulaşmaya başlayacaklarını belirtiyor.

Büyümelerindeki en büyük etkenlerden birinin de ağızdan ağza pazarlama olduğunu ifade eden ve English Home müşterilerinin, markayı yakınındaki insanlara önerdikçe satışların da hızla arttığını söyleyen Gündüz, agresif bir pazarlama yaklaşımları olmadığının da altını çiziyor.

Ev Tekstilinde Fast Fashion Anlayışı !

Reklam anlamında alışveriş dergilerini düzenli bir şekilde kullandıklarını söyleyen Erdem Gündüz sözlerini söyle sürdürüyor ; " Biz aslında modayla ev tekstili anlayışını birleştiren bir markayız . Nasıl ki bir moda markasının mağazasına her gittiğinizde yeni ürünler görüyorsanız English Home mağazalarına her geldiğinizde de farklı ürünlerle karşılaşıyorsunuz . Oysa ev tekstili sektöründe yıllarca aynı ürünlerin satıldığı oluyordu . Bu anlamda fast fashion anlayışını sektöre kazandıran ilk marka olduk . Müşteriyi satın almaya zorlayan bir anlayışımız yok . Tam tersi onları mağazalarımızda olabildiğince özgür bırakıyoruz ki markayı keşfedebilsinler . Markamızı sıcaklık ve samimiyet üzerine konumladık . Örneğin bizde ' yüzde 40 ' a varan indirim ' gibi bir kampanya göremezsiniz . İndirim oranını net olarak söylüyoruz . ' Yüzde 30 indirim ' diyorsak tüm ürünlerde aynı oranda indirim vardır . " English Home ' un her yıl cirosunun yüzde 3 kadarını pazarlama çalışmalarına ayırdığını dile getiren Gündüz , " Biz tüketici sirkülasyonunun oldukça yoğun olduğu bölgelerde mağaza açıyoruz ki bu da ciddi kira bedelleri anlamına geliyor . Hâl böyle olunca pazarlamaya ayırdığınız bütçe de yüzde 3 ' ü , yüzde 4'ü geçemiyor " diyor.

" Markalı ihracatın önünü açacağız "

Erdem Gündüz - English Home Genel Müdürü

"Türkiye ev tekstili anlamında dünyada oldukça önemli bir ülke . Ancak daha çok fason üretim yapıyor . Biz ise English Home markasıyla üretimimizin yüzde 70 kadarını Türkiye ' de yapıp kendi markamızla yurtdışında satış yapıyoruz . Bu yolla ev tekstili sektöründe markalı ihracatın da önünü açmayı hedefliyoruz . Bunun içinde önümüzdeki süreçte yurtdışında hızlı bir şekilde mağazalaşacağız . Bu English Home için olduğu kadar Türkiye için de önemli bir adım diye düşünüyorum . English Home isminden dolayı yabancı bir marka olduğumuz zannediliyor ama bizim yurtdışında iş yaptığımız tüm ortaklarımız bir Türk markası olduğumuzu biliyor . Türkiye ' de bu kadar büyük bir üretim gücümüz olması yurtdışında yapacağımız yatırımlarda bize güç kazandıracak .