Sinerji, her iki kısımdan daha iyi bir şey yaratmak için birlikte çalışan iki parçanın etkileşimidir. İşyerinde sinerji yaratmak, kuruluşunuzun çabaları birleştirmenin tek başına çalışmaktan daha iyi olduğunu anlamasına yardımcı olabilir. İster bir birleşmeyi düşünüyor olun, ister yalnızca kuruluşunuzda verimliliği artırmaya çalışıyor olun, sinerji maliyetlerin düşmesine, süreçlerin basitleştirilmesine ve karlılığın artmasına neden olabilir.
Sinerji geliştirmek, potansiyel fırsatların araştırılmasını ve dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir. Bu yazıda sinerjinin ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve nasıl başarılabileceğini tartışıyoruz.
Sinerji nedir?
Sinerji, birleşik çabanın tek tek parçaların etkinliğinden daha büyük olduğu iki veya daha fazla parçanın birlikte çalışmasıdır. Genellikle birleşme ve devralmalarla ilgili olarak kullanılır ve iki veya daha fazla şirketin kendi başlarına elde edebileceklerinden daha iyi veya daha etkili sonuçlar üretmek için işbirliği yapma biçimini ifade eder. Sinerji, genellikle bir birleşmeyi sürdürmenin arkasındaki birincil motivasyondur.
Birleşme sonrası hisse fiyatı, sinerjinin anlaşma üzerindeki etkisi nedeniyle sıklıkla arttığından, hissedarlar genellikle sinerjiden yararlanır. Sinerji, birleşik yetenek, birleşik teknoloji, maliyet düşürmeye ve artan gelire izin veren kolaylaştırılmış süreçler gibi faktörler aracılığıyla elde edilebilir.
Negatif sinerjiler de olabilir. Negatif sinerjinin olduğu durumlarda, insanlar veya kuruluşlar, birlikte çalıştıklarından bağımsız olarak çalışırlarsa daha fazlasını başarabilirler. Buna bir örnek, bir ekibin aşırı sosyal olması ve sosyalleşmek için daha fazla zaman harcaması ve çalışmaya yeterince zaman ayırmamasıdır.
Sinerji neden önemlidir?
Sinerji önemlidir çünkü şirketlerin bir organizasyon olarak daha fazla verimlilik ve etkinlik elde etmelerini sağlar. Bunun etkileri ayrıca çalışanların moralini yükseltebilir, şirketlere rekabet avantajı sağlayabilir, müşteri memnuniyetini artırabilir ve pazar payını genişletebilir. Sinerji, şirketin mevcut varlıklardan daha yüksek nakit akışları, daha yüksek büyüme oranları, daha uzun büyüme süreleri veya daha düşük sermaye maliyetleri üretmesini sağladığı için bir kuruluşun değerini etkileyebilir.
Sinerji, yönetime yardımcı olur çünkü:
- Daha iyi sonuçlar oluşturur
- Organizasyonel vizyon ve misyona ulaşır.
- Sorunlara daha iyi çözümler üretir
Sinerji türleri
Farklı sinerji türleri şunları içerir:
- Tamamlayıcı coğrafyalar ve müşteriler:Bu, birleştiğinde şirketlere daha yüksek demografik bilgilere ve daha yüksek gelire erişim sağlayan farklı coğrafyalara ve müşterilere sahip iki kuruluşu birleştirerek başarılabilir.
- Tamamlayıcı ürünler: Tamamlayıcı ürünler üreten şirketler birleştiğinde, daha yüksek satışlar elde etmek için ürünlerini paketleyebilirler.
- Patentler:Patentlere erişim, birleştirilmiş organizasyonun daha rekabetçi ürünler yaratmasına ve daha fazla gelir elde etmesine izin verebilir. Ayrıca, şirketlerden birinin patente erişmek için bir ücret ödemesi durumunda da tasarruf sağlar.
- Tedarik zinciri verimliliği:Bir şirketin daha iyi tedarik zinciri ilişkilerine erişimi varsa, diğer şirket birleşme sırasında bu ilişkilerden yararlanabilir ve ilgili maliyet tasarruflarından yararlanarak kendi tedarik zincirini düzene sokabilir.
- Daha düşük maaşlar:Organizasyonel değişiklik maaşları düşürür çünkü iki CEO'ya veya iki CFO'ya ihtiyaç olmayacaktır. Bu mantık, tüm kuruluş şeması için geçerlidir.
- Paylaşılan bilgi teknolojisi:Birleşmedeki her şirket, potansiyel olarak operasyonel verimlilik fırsatları yaratacak şekilde bilgi teknolojisine kendi tescilli erişimine sahip olacaktır.
- Araştırma ve geliştirme:Her kuruluş, daha iyi geliştirmeye olanak tanıyan veya paylaşılan bilgiler nedeniyle kaliteden ödün vermeden maliyetleri düşürme fırsatları yaratan kendi araştırma ve geliştirme bilgilerine erişebilecektir.
- Satış ve pazarlama:Birleşme, kuruluşların birbirlerinin kaynaklarına erişmesine olanak tanıyarak, ayrı olduklarında kuruluşlar tarafından potansiyel olarak harcanan maliyetlerden tasarruf sağlar.
Sinerjiyi gerçekleştirmek için ortak gereksinimler
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi unsur sinerjiyi gerçekleştirme potansiyeli yaratır:
- Ortak çıkarlar:İnsanlar ortak bir çıkarları olduğunda, birlikte daha etkili bir şekilde çalışabilir ve ortak bir hedefe daha başarılı bir şekilde ulaşmak için birbirlerinin yeteneklerinden yararlanma fırsatları bulabilirler. Aynı şey şirketler için de geçerli. Kuruluşların ortak çıkarları olduğunda, sinerji elde etmek için işbirliği yapabilirler.
- Ortak değerler:İnsanlar güven, dürüstlük ve disiplin gibi ortak değerlere sahip olduklarında uzun süreli ittifaklar kurabilirler. Paylaşılan değerlere duyulan ihtiyaç, kuruluşlar için de geçerlidir. Şirketlerin sinerjiyi yakalayabilmeleri için ortak değerlere sahip olmaları gerekir.
- Tamamlayıcı yetenekler:Tamamlayıcı yeteneklere sahip kişiler, zorlukların üstesinden gelebilir ve nihai hedeflerine odaklanabilirler.
- Tamamlayıcı ürünler:Tamamlayıcı ürünlere sahip kuruluşlar, birbirlerinin hedef kitlelerine çapraz tanıtım yaparak ve her iki kuruluşun tek başına başarabileceğinin ötesinde kârlılığı artırarak sinerji elde edebilir.
Sinerji Yaratma Örnekleri
İşte şirketlerin sinerji yaratma yollarına birkaç örnek:
Birleşmeler
Birleşme ve devralma sürecinde potansiyel sinerji incelenir. Şirketler, daha fazla gelir elde edip etmeyeceklerini veya maliyetleri azaltmak için süreçleri düzene sokabileceklerini değerlendirmek istiyor. Kârlılıklarını artırabilirlerse, ölçeklendirebilir veya daha fazla verimlilik yaratabilirlerse, sonuca sinerji denir. Örneğin, nispeten yeni bir imalat şirketi, harika ürünler üretmek için en son teknolojiye sahip olabilir, ancak etkili bir lojistik sistemine sahip olmayabilir. Daha eski bir imalat şirketi, lojistik sistemini modernize edebilir, ancak eski ekipmana sahip olabilir. İki şirket birleşirse, daha fazla gelir elde edebilir ve ayrı varlıklar olmaktan çok daha fazlasını başarabilirler.
Örgütsel yapı
Şirketler, pazarları veya ürünleri birleştirerek sinerji yaratabilir. Örneğin, bir sosyal medya şirketi, kendi ürün tekliflerini genişletmelerine, daha fazla kullanıcı çekmesine ve reklamcılıkta daha fazla para kazanmasına olanak tanıdığı için bir video uygulaması satın alabilir. Veya başka bir örnek olarak, bir giyim perakendecisi, ürünleri çapraz satmak için bir mücevher perakendecisi ile birleşerek her iki işletmenin kendi başına kazanabileceğinden daha fazla para üretebilir.
Takımlar
Şirketler, farklı departmanlardan ve kendi beceri ve deneyimlerini getirebilecek kişilerden oluşan ekipler oluşturarak sinerji sağlayabilir. Örneğin, bir ürün geliştirme ekibi araştırma ve geliştirme uzmanlarından, pazarlamacılardan ve pazar analistlerinden oluşabilir. Bu ekip birlikte, ekip üyelerinin bağımsız olarak çalışmasından daha iyi sonuçlar üretmek için işbirliği yapabilir. Bu sinerjidir.